在这篇文章开始之前，我要先夸下海口，那就是看完这篇文章的朋侪，每一小我私家都可以在三分钟之内，说一个完整的故事。如果上完这堂课，还是说不出故事呢？这时，你有两个选择：一、今后不再看许荣哲的文章，因为你受骗了。二、继续看，后面还会有更好的文章，因为你抓到感受了，只是还需要一点时间好好训练。

现在让我们正式开始——首先，让我来告诉列位，“许荣哲”，也就是我，是谁？我是怎么开始学会“三分钟说一个完整的故事”的。1998年，我在台湾地域的台湾大学读研究所，研究的是水库操作。那一年，为了从枯燥的硕士论文里逃出来，我一边写论文，一边到电视台学编剧，没想到竟意外改写了我自己的人生。

我永远记得编剧班的第一堂课是“故事的公式”。台上的老师是个七十多岁、拥有三十多年编剧履历的老编剧。

他站在台上，自信满满地说，只要问自己“七个问题”，就可以在三分钟之内，连忙说出一个“有头、有尾、有冲突、有转折”的完整故事。三分钟？一个完整的故事？怎么可能，骗人的吧！老编剧继续说，当他教完这个公式之后，每小我私家都要上台，说三分钟的故事。说不出来的人，就直接到柜台去，把报名费九千块除以二即是四千五百块领回去，今后以后不要再来了。

也就是直接退学，而且没收一半的学费。老编剧说，你们想当编剧，我都告诉你公式了，你还不会用，那我们最好不要浪费相互的时间。但你已经浪费我一堂课的时间了，所以没收一半的学费。第一堂课就被威胁，很有可能会被退学，大家的脸都绿了。

随后，老编剧教授我们，三十多年编剧生涯教会他的“故事的公式”。所谓“故事的公式”，其实就是问自己“七个问题”。第一个问题：主人公的“目的”是什么？第二个问题：他的“阻碍”是什么？第三个问题：他如何“努力”？第四个问题：“效果”如何？（通常是欠好的效果。

）第五个问题：如果效果不理想，代表努力无效，那么，有逾越努力的“意外”可以改变这一切吗？第六个问题：意外发生，情节会如何“转弯”？第七个问题：最后的“了局”是什么？把上面的七个问题简化之后，就可以获得故事的公式：1．目的→2．阻碍→3．努力→4．效果→5．意外→6．转弯→7．了局不管小说、影戏，还是漫画，只要它的焦点是故事，大部门都有类似的戏剧结构。真有这么神奇？不信我们挑一部耳熟能详的小说来验证一下。我们举“科幻小说之父”，法国小说家儒勒·凡尔纳的代表作《八十天周游世界》为例。

1．目的：主人公霍格跟朋侪赌钱，他要在八十天之内周游世界一周，以双方全部产业作为赌注。就这样，霍格从英国伦敦出发，展开他追赶时间的旅程。2．阻碍：一、霍格被误认为银行大盗，所以沿途遭警员用种种方法阻拦。

二、霍格是个软心肠的好人，常出于种种善意，而延长了行程。例如他从印度婆罗门教徒手中，救了一个即将被陪葬的印度女孩。3．努力：主人公用尽种种方法追赶时间，例如冒着生命危险，乘坐大象抄捷径走进死亡森林，乘坐火车强行飞越底下是滔滔河水的断桥……好频频都差点丢了性命。

4．效果：周游世界一周，回到英国伦敦。霍格一共花了八十天又五分钟，也就是输掉了角逐。

5．意外：令人意想不到的是……凭据出发地英国伦敦的日期显示：霍格只花了七十九天又五分钟。（不是八十天又五分钟吗？怎么突然酿成七十九天又五分钟？）6．转弯：情节大逆转，因为地球“自转”，造成了各地时间纷歧，形成了所谓的“时差”。所以当霍格往东走，绕地球一圈，所花费的天数就会淘汰一天。

反之，如果往西走，则会多出一天。7．了局：主人公霍格不仅赢得最后的角逐，还因为美意肠，而抱得尤物归。小说家儒勒·凡尔纳当年创作《八十天周游世界》时，肯定没学过“故事的公式”，但何以会有如此惊人的巧合？其实不是巧合，而是隐藏在故事里的内在逻辑，都有一张大同小异的相似面目。

褚橙翻身学完编剧之后，我的心田无比激动。原来每小我私家都有说故事的天分，只要遇到对的人，就能把故事的开关打开。很幸运地，你们遇到了我，我要来打开你们的故事开关了。

现在，我把当年学到的“七个问题的故事公式”，更名为“靶心人公式”。“靶心”就是目的的意思，一小我私家只要有了目的，接下去该做什么事，自然会一清二楚。如果“靶心人公式”只能套用在小说、编剧上，那就太逊了。

我再强调一次，“靶心人公式”可以套用在万事万物上。没错，你没听错，就是万事万物。那……它可以拿来营销吗？固然可以，不管卖什么工具都可以。这么神？就是这么神。

不信，我们举两个例子：橙子和苹果。我们来看看别人是怎么用故事来卖工具的。橙子和苹果，外貌上，它们是两种水果，然而实际上，一个是拿来吃的，一个是拿来用的。

听到橙子，你第一时间遐想到什么？没错，就是褚时健和他的褚橙。那苹果呢？很是好，我们想的是一样的，乔布斯和他的苹果盘算机。我适才说过了，一个是拿来吃的，一个是拿来用的。

让我们先从褚时健和他的褚橙开始。以前的年月，好吃的工具，名声可以传几十里，大街小巷都知道。但在这个互联网的时代，有“故事”的工具，名声可以传几百几千几万里，不只是全国上下，甚至海内外都知道。我们来举个著名的例子——褚橙。

我这辈子从没吃过褚橙，但我每次到大陆，都有朋侪跟我提到褚橙的故事。他们不是告诉我，褚橙有多好吃，你一定要去尝一尝。而是告诉我褚橙的故事有何等传奇、何等感人、何等励志。

一个好的故事，就像褚橙一样，它会自己长出脚来，自己去流传，你不用为此付钱。褚橙之所以这么有名，跟缔造它的主人有关，褚橙的主人叫褚时健。现在我们就用“靶心人公式”——七个步骤说一个完整的故事，来跟褚时健的传奇人生比对一下。

我们先来温习一下“靶心人公式”：1．目的→2．阻碍→3．努力→4．效果→5．意外→6．转弯→7．了局 好，现在把褚时健的人生套进“靶心人公式”。1．目的：褚时健，一个农村小孩，目的是想要成就一番事业。

2．阻碍：褚时健年轻时到场过战争，当过游击队员。不是过个水、蘸个酱油那一种，而是把自己哥哥的尸体，从战场上背回来，天天跟子弹、炮火打交道的那一种游击队员。

经由战火洗礼的他，养成了武士性格，既直接，又执着，经常一不小心就冒犯人，连他自己都不知道。3．努力：努力了泰半辈子，一直到五十一岁，褚时健才好不容易当上了厂长，一个老旧、破败的小地方卷烟厂的厂长。

曾经上过战场的褚时健，不只有老鹰的眼光，另有老虎的行动力。他做了一个关键性的重要决议：跳过烟草公司，直接向烟农买货。

紧接着，绕过供销局、地方烟草局，自己铺设专卖店，自己卖货。4．效果：自己买货、卖货的效果，褚时健在十八年内，为国家缔造了九百九十一亿元的税收，成了中国的“烟草大王”，全国最红的国企红人。其时，连国家向导来视察烟厂时，都忍不住对褚时健说：“老褚，你开的基础不是烟厂，而是印钞厂啊。”5．意外：一封突如其来的匿名揭发信，把褚时健从天堂打入地狱。

褚时健被控贪污，这是一个不容抹杀的事实，但它是有时代配景的，一个为国家印钞票的董事长，薪水是几多？谜底是月薪三千元。所以当褚时健努力了快要二十年，要把自己的权力交出去时，忍不住起了私心，私吞了三百万美元。就这样，褚时健被处以无期徒刑、剥夺政治权利终身。

这时的褚时健已经七十好几了，而且还被判了无期徒刑，怎么看，故事都应该要来到了局了。不，意外之后，就是转弯。转弯的地方最悦目了。因为那是影戏的最后十五分钟，一连剧的最后一集。

观众最想看的就是转弯。6．转弯：三年后，被关在牢里的褚时健因为身体欠好，办了保外就医。

其时的他已经七十五岁了，对许多人而言，人生已经要落幕了，但农村身世、武士性格的褚时健还在想，我可以怎么重新开始。最后他决议回云南老家，承包两千四百亩的荒山，开始种橙子。7．了局：十年后的他，现在叫“橙子大王”，他种的橙子叫“褚橙”，每年缔造数千万元的营收。人们抢着吃他种的橙子，倒不是因为多好吃，多鲜味，而是它何等地传奇、何等地励志啊。

现在许多学生到场大考时，都要来一颗“褚橙”，因为那代表着不管处在何等恶劣的情况下，我们每一小我私家都有“翻身”的时机。吃着褚橙，心头想起褚时健，味道就纷歧样了。

吃着吃着就忍不住流下泪来，眼泪流着流着，就生出勇气来，流着泪勇敢地面临人生的逆境。橙子这种水果有这种神奇的功效吗？固然没有，这种神奇的功效来自故事。这就是故事的魅力。“靶心人公式”，用七个步骤，三分钟说一个传奇的故事。

乔布斯的英雄旅程现在，你是不是以为自己似乎……会说故事了？似乎？那就是还不会。不急，吃完橙子，或许有六乐成力了；现在更换吃苹果，让我们把功力提升到八成。近几年，苹果公司的电子产物横扫3C市场，原因跟它的开办人乔布斯大有关系。

乔布斯的人生跟褚时健一样，充满了传奇色彩。但乔布斯有个强项，是褚时健望尘莫及的，那就是……乔布斯自己就是个善于说故事的人。

举个例子。当年，苹果还是一颗小樱桃的时候，需要一位新的CEO。

乔布斯把目的锁定其时任职百事可乐的约翰·斯卡利。他对约翰·斯卡利说：“你是想卖一辈子糖水，还是跟我们去‘改变整个世界’？” 就这么短短两句话，约翰·斯卡利被乔布斯说服了，他允许去苹果公司，出任CEO。“你是想卖一辈子糖水，还是‘改变整个世界’？”这两句话就是乔布斯最擅长的说故事模式，后人称它为“现实扭曲力场”。

关于“现实扭曲力场”，我们以后再来好好聊一聊，现在先回到乔布斯的“靶心人公式”。1．目的：乔布斯的人生目的是什么？谜底正是他对百事可乐的约翰·斯卡利说的“改变整个世界”。这个目的也太大了吧？正因为大，乔布斯才足以成为传奇。

2．阻碍：乔布斯的母亲未婚生子，因此小乔布斯一出生就过继给养父养母。乔布斯的养怙恃是卖二手汽车的商人，他们一辈子没上过大学，不像比尔·盖茨有富爸爸、富妈妈。学生时代的乔布斯头脑很好，但不擅长学习。大学才读了六个月，就因为家里穷而休学，一年半后正式退学。

3．努力：乔布斯自己并不会开发盘算机，但那一点都不重要，重要的是他乐成说服了他的朋侪“斯蒂夫·沃兹尼亚克”，把他设计出来的盘算机，拿出来卖。当年，盘算机还不是商品。

当乔布斯的同侪还在大学里读死书，二十一岁的他已经在自家车库，和斯蒂夫·沃兹尼亚克建立了苹果公司。他们一起缔造了世界上最早商业化的小我私家盘算机，它的名字叫Apple I。4．效果：从Apple I到Apple II，再到Apple III，基本上都不太乐成，直到他们推出第一台麦金塔盘算机，并从百事可乐挖约翰·斯卡利来担任CEO，还模拟作家乔治·奥威尔的著作《1984》，做了一支电视广告，名字就叫《1984》（这一年正好就是1984年），三箭齐发，引起了很大的回声。

这时的乔布斯终于来到人生的巅峰，不只在公司的影响力大增，还担任了苹果公司的董事长。然而好景不长，同年年底，麦金塔盘算机销量下滑，再加上最月朔起创业的同伴斯蒂夫·沃兹尼亚克脱离苹果，乔布斯被公司员工以及董事会认定是苹果生长的障碍。就这样，乔布斯被逐出了自己一手开办的苹果公司。

5．意外：乔布斯脱离苹果十年后，苹果的谋划陷入了逆境，市场占有率从巅峰时期的16%，跌到惨不忍睹的4%。一年亏损十亿美元，九十天之内就会破产。而重新努力别辟门户的乔布斯，不仅自己建立了盘算机软件公司，还从《星球大战》导演乔治·卢卡斯手上收购了动画事情室，也就是厥后制作了《玩具总发动》《海底总发动》，名闻天下的皮克斯动画事情室。中国有句老话叫“十年风水轮流转”，把它套在苹果和乔布斯身上特别适用。

正是这个奇妙的转机，逼得苹果高层必须拉下脸来，把乔布斯请回去救火。6．转弯：就这样，担任暂时CEO的乔布斯，一边整顿公司内务，一边试图重建一个全新的苹果公司。1997年，苹果推出iMac，并搭配一支叫《差别凡想》（Think Different）的广告，创新的设计再加上非凡的理念，产物大卖，使苹果盘算机渡过财政危机。

随后，苹果乘胜追击，推出大受接待的Mac OS X操作系统。乔布斯全面翻红，从暂时CEO，酿成正式的CEO。

7．了局：关于了局，我想大家都很清楚了，人们永远记得担任CEO的乔布斯，在苹果的产物公布会上，侃侃而谈、意气风发的样子。他带给人们一次又一次的惊讶，从iPod到iPhone，再到iPad，一个又一个划时代的电子产物。

乔布斯真的完成了他最初的目的——改变整个世界。听完乔布斯的故事，你有没有以为好耳熟？因为这基础就是好莱坞英雄片里才会泛起的情节嘛：从小被养怙恃收养的乔布斯，长大后被自己一手建立的公司赶出去，最后再回来拯救自己的公司。

乔布斯的故事实在太戏剧化，又太励志了，听完他的故事，我想有许多人可能会直接手牵手，一起变果粉。外貌上，苹果卖的是电子产物，但骨子里，卖的其实是“乔布斯”这小我私家。就像褚橙卖的其实是“褚时健”这小我私家一样。

听完橙子和苹果的故事之后，现在的你会说故事了吗？如果会了，那么请继续看下一篇文章，它会让你“更会”说故事。如果，还是说不出故事呢？我一开始就说过了，现在你有两个选择。

一、今后不再看许荣哲的文章，因为你受骗了。二、继续看，后面还会有更好的文章，因为你抓到感受了，只是还需要一点时间好好训练。如果，你需要我给你一点建议，我衷心认为，有“意外”的故事比力好，不外意外通常发生在第五个步骤。

而现在只是第一堂课。因为你是天才，所以值得再等候一下，等候属于你的意外降临。谢谢你的关注，我是故事研究员，为你连续输出，故事写法，故事用法。

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